Fuar Seçiminde Gözönünde Bulundurulması Gereken Hususlar Nelerdir?

Ticaret fuarları pazarlama planının vazgeçilmez bir unsurudur. Ancak oldukça yaygın ve fazla olduğu düşünüldüğünde, seçici olmak gerekmektedir. Bu özellikle küçük bütçeli firmalar için çok önemlidir.

İhracatçı, ürünleri ile ilgili kapsamlı bir pazar araştırması yapmalı ve hedef pazarlarını belirlemeli, pazarla ilgili olarak pazara giriş, pazarın potansiyeli, rekabet, ürünle ilgili istekler, nakliye, satış ve dağıtım kanalları, promosyon faaliyetleri gibi bilgileri temin etmelidir. Hedef pazarlar tespit edildikten sonra uygun fuar seçimi için bir takım bilgilerin derlenmesi gerekir.


  • Fuarın adı, düzenlendiği şehir ve ülke, tarihi, sergilenebilecek ürünler ve fuar içinde ürün grupları vs.
  • Bir önceki fuarın kataloğu
  • Brüt ve net stand alanı
  • Ziyaretçi promosyon kampanyası
  • Fuar hakkında o ülkedeki Ticaret Müşavirliklerimizin ve meslek kuruluşlarının görüşleri
  • Fuarın organizatörü ve destekleyen kuruluşlar
  • Bir önceki fuarın raporu (katılımcı ülke ve firma sayısı, ziyaretçi profili, fuardaki iş bağlantılar vs)
  • Aynı konuda ve tarihlerde benze fuarlar var mıdır, seçtiğiniz fuar alternatifleri içinde en iyisi mi?
  • Etkin bir katılımın maliyeti nedir? Fayda/maliyet analizi
  • Fuardan sonra da bu pazar için para ve zaman yatırımı yapılabilecek mi?
  • Potansiyel alıcılara fuarda ulaşma olanağı ve alıcıların fuarlar aracılığıyla iş yapma alışkanlığı var mı?
  • Bu fuara katılındığı takdirde ne tür finansal destekler temin edilebilir?
  • Bu fuara daha önce katıla firmaların izlenimleri
  • Fuarda düzenlenecek yan etkinlikler
  • Organizasyon prosedürleri ve hizmet temini
  • Organizatör kuruluşun milli organizasyonu altında katılınıyor ise, organizatörün geçmiş tecrübeleri, referansları
  • Organizatör kuruluşun üstlendiği tanıtım kampanyası

Bu blogdaki popüler yayınlar

Akreditif (Letter of Credit veya LC) Nedir? Nasıl Yapılır?

Latin Amerika'da Etkili İletişim Kurma ve İşinizi Büyütme Rehberi

Başarının 11 Adımı