İhracat Pazar Araştırması


Pazar Araştırması

Hedefin belirlenmesi ve satılabilecek ürünler hakkında araştırma yapmak, ihracat öncesinde büyük öneme sahiptir.

Potansiyel müşteriler, satın alma güçleri, ihracata konu ürünlere olan ihtiyaç gibi etkenler araştırmanın hedefine konmalıdır.

A. Merkezden Araştırma

Hedef ülkede pazarı hakkında bilgi, ihalatçıların iletişim bilgiler, ilgili fuarlar gibi veriler ulaşmayı amaçlamaktadır.


  1. Referanslar: İhracatçıları ve üreticileri araştırmak merkezi arastırmanın öncelikli olanları arasında sayılmaktadır.  Faydalı Linkler: kompass.com, globalsources.com, alibaba.com siteleridir.
  2. Fuarlar: Katılım, pazarlamanın en etkili yöntemlerinden biri olarak degerlendirilebilir. Faydalı linkler :  M+A ExpoDatabase 
  3. Pazarın tanımlanması: İhraç edilen ürüne ait pazarın boyutlarına dair bilgilere ulaşılır. Faydalı Linkler : Uluslararası Ticaret Merkezi (ITC), COMTRADE, Gümrük ve Ticaret Bakanlığı, Birleşmiş Milletler İstatistik Bölümü Ekonomi Bakanlığı İhracat Bilgi Platformu, Ekonomi Bakanlığı Ticaret Müşavirlikleri, Global Market Information Database, Dünya Bankası
  4. Pazar nüfuz faktörleri: Ürünün standartları ilgili pazara dahil olunması öncesinde belirlenmelidir.  Faydalı Linkler: Amerikan Ulusal Standartlar Enstitüsü, AB Pazara Giriş Veri Tabanı, Avrupa Komisyonu, Uluslararası Standardizasyon Örgütü
  5. Gümrük: İhracata konu ürüne ait gümrük uygulamalara hakim olmak kritik öneme sahiptir.  Faydalı linkler : ABD Uluslararası Ticaret Komisyonu (USITC), Ticaret Müşavirlikleri
  6. Fiyatlama: İlgili pazarın fiyat verilerine göre ihracat kararı verilir.  Faydalı Linkler: Uluslararası Ticaret Merkezi, UNCTAD/ Commodity Price Statistics
  7. Sektör verileri: Makro ekonomik veriler, siyasi ve stratejik durumu, harcama eğilimleri ile ilgili geniş kapsamlı bilgiler elde edilir.

B. Yerinde İnceleme Potansiyel degerlendirilebilmesi amacıyla üretici ve ithalatçı dernekleri ve müsteriler gibi yerlerin ziyaret edilmesi faydalıdır.



a. Programlama:

  • İhracata konu ürünlerin numunelerinin hazırlanması
  • İlgili birimler ya da ithalatçıları ziyaret
  • Fuarların, seminer ve konferansların araştırılması
  • Fiyatlamanın belirlenmesi ve maliyet hesabı
  • Tanıtım dosyasının hazırlanması

 b. Yerinde Ziyaret: İlgili ihracata konu ülkenin analiz edilebilmesi için belirtilen faaliyetlerin gerçekleştirilmesi önemlidir.

  • Rekabetin analizi ve ilgili bölümler ile temas edilmesi
  • Fuarlara katılımcı olarak ziyaret

Bu blogdaki popüler yayınlar

Akreditif (Letter of Credit veya LC) Nedir? Nasıl Yapılır?

Başarı İçin Sihirli Sözcük Odaklanma

Satışta Yapılan En Büyük 10 Takip Hatası